El sector de los insumos agrícolas en Colombia recibe a un nuevo líder con amplia trayectoria y visión estratégica. Claudio Muñoz, ingeniero agrónomo chileno con más de 23 años de experiencia en la industria, asume el reto de posicionar a Anasac Colombia en un mercado altamente competitivo.
En esta entrevista con Metroflor, Muñoz comparte su recorrido profesional, desde sus inicios en Syngenta hasta su llegada a Anasac, y nos habla de sus expectativas en este nuevo rol. Con un profundo conocimiento del sector y una clara estrategia de crecimiento, su objetivo es fortalecer la presencia de Anasac en la mente del agricultor y consolidar su portafolio de soluciones, especialmente en el mercado de flores, donde la innovación y la diferenciación juegan un papel clave.
Metroflor: ¿Cómo ha sido su experiencia hasta ahora como gerente general de Anasac Colombia?
Claudio Muñoz: Ha sido una transición muy positiva. Este cambio representa un hito en mi trayectoria profesional, después de 23 años y medio en otra compañía del sector de insumos agrícolas. Aunque ambas empresas operan en la misma industria, cada una tiene su propia identidad y dinámicas particulares.
Anasac es una compañía que conozco desde siempre, pues, al igual que yo, es chilena. En Chile, es una empresa de gran prestigio con más de 70 años de trayectoria y una posición consolidada en el mercado. He seguido de cerca su evolución en los últimos 20 años y su expansión a distintos países, incluyendo Argentina, México, Perú, Ecuador y China. Colombia es parte de esa estrategia de crecimiento, y asumir este liderazgo aquí es un desafío que me motiva profundamente.
Metroflor: ¿Cómo ha sido el desempeño de Anasac en el mercado colombiano?
Claudio Muñoz: En Colombia aún somos una empresa relativamente joven. Iniciamos operaciones en 2010, lo que significa que llevamos 15 años compitiendo con compañías que tienen una presencia mucho más consolidada en el país.
Sin embargo, Anasac es una empresa con un modelo de negocio sólido y una propuesta de valor diferenciada. Conozco bien su trayectoria en Chile y he visto cómo ha logrado posicionarse como un referente en el sector. Estoy convencido de que podemos replicar esa experiencia en Colombia y consolidarnos como una alternativa competitiva y confiable para los agricultores.
Metroflor: ¿Cuáles son sus principales objetivos en este nuevo rol?
Claudio Muñoz: Nuestro primer gran objetivo es fortalecer el posicionamiento de Anasac en la mente del agricultor y que nos perciban como una opción real y estratégica dentro del mercado. Actualmente, nuestra participación oscila entre el 1,5% y el 2%, por lo que tenemos un amplio margen de crecimiento.
Para lograrlo, es fundamental el trabajo conjunto con nuestro equipo técnico y comercial. Contamos con un portafolio robusto y competitivo, y en los próximos años lanzaremos nuevos productos con alto valor agregado. La innovación y la diferenciación serán claves en nuestra estrategia para consolidarnos como un actor relevante en el sector.
Metroflor: Anasac cuenta con un portafolio amplio para diversos cultivos. En el caso de la floricultura, ¿qué tipo de soluciones ofrecen?
Claudio Muñoz: Sí, disponemos de un portafolio integral con soluciones para prácticamente todos los blancos biológicos en la mayoría de los cultivos. En el sector floricultor, contamos con productos diseñados para responder a las necesidades específicas de los productores, asegurando una protección eficiente y sostenible.
Metroflor: Cuéntenos sobre su trayectoria profesional.
Claudio Muñoz: Soy ingeniero agrónomo chileno, egresado de la Universidad de Concepción, y llevo más de dos décadas en el sector de protección de cultivos. Mi carrera comenzó en julio de 2001 en Syngenta, donde inicié como promotor y asistente técnico. Posteriormente, asumí roles comerciales, primero como representante y luego como gerente de zona en Chile.
En 2010, me trasladé a Colombia para desempeñarme como gerente de la zona occidental de Syngenta, abarcando cultivos clave en el Valle del Cauca, Cauca, Nariño y Antioquia, como caña, papa y café. Tres años después, asumí la gerencia comercial de Syngenta Ecuador, y en 2019 llegué a Bogotá como gerente comercial para los países andinos: Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela.
A principios de este año, decidí cerrar mi ciclo en Syngenta después de 23 años y medio. Poco después, surgió la oportunidad de liderar Anasac Colombia como gerente general, un reto que asumo con entusiasmo y compromiso.
Metroflor: ¿Cuáles son los principales desafíos que enfrenta en este nuevo cargo?
Claudio Muñoz: Mi principal reto es consolidar el posicionamiento de Anasac en el mercado colombiano y potenciar su crecimiento. Me he encontrado con un equipo altamente profesional y comprometido, lo que representa una gran fortaleza para la compañía. Algunos de sus miembros ya los conocía, otros los estoy conociendo ahora, pero en todos veo una gran capacidad técnica y una clara orientación a resultados.
Contamos con un portafolio competitivo y un canal de distribución estratégico, Agroinsumos El Condado, que juega un papel clave en nuestra operación. A diferencia de otras compañías, no trabajamos bajo un esquema de exclusividad, salvo en el segmento de flores (en Cundinamarca y Boyacá), donde sí tenemos una alianza exclusiva. En Antioquia tenemos a Punto Cardinal y Agroinsumos El Condado
Uno de nuestros objetivos es que el mercado no nos perciba como una empresa de productos genéricos. Somos una compañía de post-patent diferenciado, lo que significa que cada vez que incorporamos un ingrediente activo post-patent, lo optimizamos mediante formulaciones o mezclas estratégicas.
Si bien no somos una empresa de Research & Development (R&D), estamos muy alineados con las compañías de innovación en términos de desarrollo. La innovación no se limita a la creación de nuevas moléculas, sino también a la manera en que se posicionan y combinan los productos. En Anasac apostamos por las mezclas y estamos incursionando en el segmento de biológicos, un área clave para el futuro del agro.
Particularmente en el mercado de flores, que está orientado a la agroexportación, la transición hacia soluciones biológicas es una tendencia creciente. En Anasac estamos trabajando activamente para ofrecer alternativas que respondan a esta evolución.
Estoy convencido de que tenemos todos los elementos para hacer crecer la compañía. Como líder, mi propósito es movilizar al equipo y fortalecer nuestra presencia en el mercado. Queremos avanzar en el ranking de empresas del sector, pero sin perder de vista nuestro enfoque principal: el agricultor. Por ello, nuestra estrategia se centra en la generación de demanda y en la transferencia de tecnología, asegurando que nuestros productos aporten valor real a los agricultores.
Metroflor: Desde su perspectiva, ¿cuál considera que es el desafío más crítico para el sector agrícola en la actualidad?
Claudio Muñoz: Uno de los mayores retos a nivel global es el crecimiento acelerado de la población. La demanda de alimentos aumenta exponencialmente, mientras que la disponibilidad de tierras agrícolas se reduce. Esto nos obliga a maximizar la productividad de las hectáreas cultivables.
Colombia tiene una ventaja única en este contexto: es uno de los pocos países con tierras agrícolas aún por desarrollar. Un ejemplo claro es el proyecto de la altillanura colombiana. Si bien existen desafíos técnicos, legales y de tenencia de tierras que deben resolverse, el potencial está ahí.
Actualmente, solo el 13% de las hectáreas agrícolas del país están en uso, lo que significa que hay una gran oportunidad para expandir la producción. Para lograrlo, es fundamental una visión de Estado que permita la colaboración entre el sector público y privado para desarrollar estas tierras de manera eficiente y sostenible.
Además, debemos seguir fortaleciendo los cultivos de agroexportación, como flores y banano, sin descuidar los cultivos de autoconsumo, como arroz, maíz y papa. En Colombia, la mayoría de los agricultores son pequeños productores, lo que representa un desafío adicional en términos de asistencia técnica y transferencia de tecnología. Es más sencillo brindar soporte a un gran productor que a un pequeño agricultor, pero en Anasac estamos comprometidos con todos los segmentos.
Nuestra estrategia incluye capacitación, transferencia de tecnología y parcelas demostrativas, para que los agricultores puedan conocer y adoptar nuestras soluciones de manera efectiva.
Metroflor: ¿Cómo ve el mercado de flores en Colombia?
Claudio Muñoz: Antes de asumir este rol, no había trabajado directamente con el sector floricultor, pero es un mercado fascinante. Tiene muchas similitudes con el agro chileno, ya que está orientado a la exportación y cuenta con productores altamente especializados.
Los floricultores tienen un conocimiento técnico profundo y están muy bien informados sobre las soluciones disponibles. Esto nos exige un nivel de asesoría y soporte técnico de alto nivel en cada visita.
Uno de los principales desafíos que enfrentan es la reducción progresiva de moléculas disponibles para el control de plagas y enfermedades. En Anasac, estamos enfocados en ofrecer alternativas innovadoras que les permitan ajustar sus programas de manejo y mantener la eficiencia en la producción.
Metroflor: Anasac tiene valores corporativos bien definidos. ¿Cuál de ellos considera que lo representa más?
Claudio Muñoz: Los valores de Anasac son trabajo en equipo, orientación al cliente, innovación y calidad. A lo largo de mi trayectoria, el que más me ha identificado es la orientación al cliente. Creo firmemente que cada persona en la compañía, desde el gerente general hasta el último integrante del equipo, debe tener como prioridad el bienestar del cliente.
La calidad es otro pilar fundamental. Recientemente visité nuestra planta en Lampa, Chile, y los estándares de calidad que manejamos son comparables con los de las mejores compañías del mundo.
El trabajo en equipo también es clave, especialmente en roles de liderazgo. Cuando inicié mi carrera, mi trabajo era más individual, pero a medida que fui avanzando, entendí que el éxito depende de la colaboración y el compromiso de todo el equipo. Mi objetivo es fomentar un ambiente donde cada persona se sienta valorada y pueda aportar ideas innovadoras. En Anasac, las mejores ideas no vendrán solo desde la dirección, sino desde quienes están en contacto directo con el mercado y los agricultores.
Metroflor: ¿Cuál es la visión de Anasac en términos de sostenibilidad y cuidado ambiental?
Claudio Muñoz: Uno de nuestros enfoques es el manejo responsable de envases, promoviendo prácticas adecuadas para su disposición y reciclaje. También enfatizamos el uso correcto de las dosis recomendadas en nuestros productos. En algunas zonas, los agricultores tienden a aplicar dosis superiores a las indicadas, con la idea errada de aumentar la eficacia de los controles fitosanitarias, pero esto puede generar efectos adversos, como pérdida de eficacia y mayor impacto ambiental.
La dosis recomendada en la etiqueta es la que garantiza el mejor desempeño del producto, independientemente de la tecnología de aplicación utilizada. Por eso, en Anasac trabajamos en la concientización sobre el uso adecuado de los insumos, asegurando que la producción sea eficiente y sostenible.
Metroflor: Para cerrar, ¿qué mensaje le gustaría compartir con nuestros lectores?
Claudio Muñoz: Mi objetivo es que, en el corto plazo, Anasac sea reconocida en Colombia como una alternativa real en innovación, calidad, asistencia técnica y servicio.
Estamos trabajando intensamente para lograrlo y queremos posicionar a Anasac Colombia al mismo nivel que en Chile y Perú. Nuestro compromiso es brindar soluciones efectivas y acompañar a los agricultores en su crecimiento, asegurando que tengan acceso a tecnología de vanguardia y un soporte técnico de excelencia.
Con la llegada de Claudio Muñoz, Anasac Colombia apuesta por el crecimiento y la consolidación en el mercado agrícola. Su enfoque en innovación, calidad y acompañamiento técnico busca fortalecer la presencia de la compañía y generar un impacto real en el sector. En Metroflor, seguiremos de cerca su evolución y contribución a la floricultura y la agricultura colombiana.
